Le problème du bruit sur LinkedIn
LinkedIn est un canal puissant, mais ce n'est pas une solution miracle. À mesure que de plus en plus de marketeurs migrent de l'e-mail vers LinkedIn, ils y apportent leurs mauvaises habitudes. Le résultat ? Un paysage numérique de plus en plus encombré et bruyant.
Pour les décideurs, en particulier au niveau de la direction, l'afflux de 40 à 50 messages par semaine signifie qu'ils ont développé un "filtre" pour les approches génériques. Si votre message ressemble à un modèle, il est traité comme du spam.
L'ancienne méthode
- Listes statiques et froides
- Volume de démarchage à l'aveugle
- Centré sur l'expéditeur
- Approches génériques et ennuyeuses
La méthode moderne
- Personnalisation contextuelle
- Preuve sociale solide
- Centré sur l'acheteur
- Informations pertinentes et opportunes
La solution : Preuve sociale et personnalisation
Pour réussir sur le marché actuel, vous devez passer de la prospection traditionnelle à la prospection moderne. La prospection traditionnelle se concentre sur qui vous êtes. La prospection moderne se concentre sur comment vous pouvez les aider.
Comparaison : Évolution de la prospection
| Caractéristique | Prospection traditionnelle | Prospection moderne (Gro) |
|---|---|---|
| Objectif principal | L'expéditeur ("Je fais ceci...") | L'acheteur ("Vous avez besoin...") |
| Stratégie | Volume élevé / Tir à l'aveugle | Haute pertinence / Précision |
| Personnalisation | Statique / Balises de nom uniquement | Contextuelle / Analyse de profil |
| Résultat | Ignoré / Bloqué | Engagement / Croissance du pipeline |
Comment Gro révolutionne votre pipeline
Nous n'avons pas conçu Gro pour vous aider à envoyer plus de messages. Vous n'avez pas besoin de plus de volume ; vos prospects ont besoin de moins de bruit. Gro est conçu pour vous aider à créer des messages personnalisés à grande échelle en comprenant exactement qui sont vos prospects avant même que vous n'appuyiez sur envoyer.
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