La recherche doit être naturelle, pas technique
La plupart des outils de prospection forcent les utilisateurs à penser comme des bases de données. Vous devez assembler manuellement des filtres, développer des titres de poste et espérer ne rien avoir manqué d'important. La recherche moderne fonctionne différemment – elle fonctionne comme une conversation.
Au lieu de configurer des recherches complexes, vous décrivez qui vous recherchez en langage clair. Le système traduit cette intention en structure en arrière-plan. Par exemple, au lieu de deviner des titres, vous pouvez rechercher :
Gro Search interprète l'intention, construit la logique et renvoie des résultats pertinents. L'objectif n'est pas d'avoir plus de filtres ; c'est moins de friction. Vous n'avez pas besoin de plus de personnes dans vos résultats ; vous avez besoin des bonnes.
Dépasser les titres de poste pour les signaux d'achat
Sales Navigator est puissant si ce que vous recherchez est directement écrit sur un profil LinkedIn. Mais beaucoup des signaux d'achat les plus forts ne le sont pas. La croissance, l'élan et la préparation n'existent pas en tant que filtres dans les outils traditionnels.
La prospection axée sur la recherche change cela. Au lieu de filtrer par titres, vous pouvez rechercher l'intention :
- Fondateurs à forte croissance
- Équipes qui recrutent activement
- Entreprises récemment financées
- Stacks technologiques spécifiques
Cela fait passer la prospection de la correspondance de mots-clés à la découverte contextuelle – et réduit considérablement le temps de recherche manuelle.
Les mêmes données, sans le verrouillage
L'une des plus grandes idées fausses dans la vente B2B est que les résultats de Sales Navigator sont intrinsèquement plus précis. La différence n'est pas la qualité des données, c'est l'accès.
Sales Navigator
Garde les leads dans son écosystème. L'exportation ou l'opérationnalisation des données nécessite des mises à niveau coûteuses ou des scrappers tiers peu pratiques.
Gro Search
Les leads sont immédiatement utilisables. Importez-les dans des tableaux CRM, enrichissez les données de contact et exportez-les au format CSV en un seul clic. Vous êtes propriétaire des données.
Une façon gratuite de commencer la prospection
Sales Navigator exige un paiement avant que vous ne sachiez s'il correspond à votre façon de travailler. Les plans d'entrée commencent généralement autour de 100 $ par utilisateur et par mois. Gro adopte une approche différente : vous pouvez commencer gratuitement et immédiatement :
Effectuer des recherches d'intention illimitées
Créer des listes de leads ciblées
Importer des prospects dans des tableaux CRM
Analyser les scores de propension de base
Pourquoi l'interface et l'utilisabilité comptent plus que les fonctionnalités
La prospection ne concerne pas seulement les données ; elle concerne le flux. La recherche de Sales Navigator est puissante, mais elle est lourde. Vous changez constamment d'onglets, enregistrez des leads, copiez des informations et cherchez comment déplacer les données dans vos systèmes.
L'expérience de recherche de Gro supprime ces étapes. Vous recherchez, examinez et importez sans quitter la page. Pas de feuilles de calcul. Pas de copier-coller manuel. Pas d'outils supplémentaires juste pour rendre les leads utilisables. Lorsque la recherche est intuitive, les équipes passent moins de temps à gérer les logiciels et plus de temps à interagir avec les acheteurs.