在当前的B2B环境中，传统的外展销售正在失效。大多数销售团队的回复率仅为1%，但通过转向现代方法，您可以实现10倍的绩效提升。在Gro，我们通过这三个根本性转变，持续看到20%到50%的连接率。
1. 社会认同的力量
现代外展最大的障碍是缺乏可信度。无论是电话还是电子邮件，如果您没有社会认同，您就只是一个陌生人。现代外展发生在LinkedIn上，因为它能立即提供可信度。
如何建立即时可信度：
- 优化个人资料： 确保您的头衔和背景反映出强大的专业地位（例如，创始人、专家）。
- 思想领导力： 持续分享相关内容，让潜在客户在您建立连接之前就看到您的价值。
- 20字规则： 您的介绍语应简洁明了，用10-20个字立即定义您是谁。
2. 个性化优于自动化
决策者每周会收到200到300份邀请。其中大多数看起来都一模一样——只有一张图片和一个没有上下文的标题。要脱颖而出，您必须付出他人不愿付出的努力。
这无关您的自我，而是要超越那些不屑于解释为何想要建立连接的数百人。邀请函中的个性化信息是您被忽视与开启对话之间的区别。
3. “以对方为先”的策略
在B2B社交环境中，您必须向您试图接触的人展示价值或兴趣。人们天生喜欢谈论自己。如果您通过关注对方来开始对话，您会立即吸引他们的注意力。
先谈论对方
提及他们最近的成就、分享的帖子，或他们公司面临的特定挑战。
解释共鸣
清楚说明为什么他们的工作能引起您的共鸣。这个简单的转变可以将连接率提高3到4倍。
